做抖音 必须知道的65个专业术语（二）！

30、矩阵

为了提升在抖音的影响力，获取更多的流量和交易，从而创建了N个领域的账号，并发布相关的内容，可以是同类型的内容矩阵，可以是KOL矩阵。

31、DP

即Douyin Partern，指为商家提供账号代运营、代播相关服务的机构。

32、粉丝团

专门针对粉丝建立的一种筛选制度，用户通过付费支持成为你的忠诚粉丝，会得到相关的标签，帮助博主做好价值用户的运营。

33、PK

指主播通过视频连麦，进行在线互动，在固定时间内，依靠用户的打赏金额决定的胜负，主播可以获得对应的奖励。

34、音浪

音浪是抖音虚拟货币的一种，用于对主播直播的打赏。

35、福袋

为了提升直播间的互动、停留，主播设置的一种福利。

有抖币福袋、实物福袋、超级福袋，主播可以通过福袋发送抖币、手机大家等等福利，当然用户需要配合完成评论、观看等任务才有资格参与。

36、挂铁

在直播间里，由机器生成的虚假用户。

37、大头娃娃

许多人刚注册了一个账号，就有粉丝关注，点开账号没有任何内容和粉丝，头像一般是宝妈，被戏称为大头娃娃。

38、抖音小店

就是在抖音上开通店铺进行卖货，和淘宝C店、拼多多店铺类似，但是开通小店需要营业执照等资料进行认证。

39、保证金

开通抖音小店之后，选择不同的类目，需要交纳对应的保证金。一旦违规，保证金也会被扣除。

40、小黄车

指主播直播中，用户下单购买商品的入口，是一个黄色购物车的形状。

41、商品橱窗

账号主业的卖货频道，可以直接分销其他商家的产品，也可以开通个人小店之后，推广自己的产品。

42、精选联盟

撮合商家和达人的选品版块，商家设置商品推广佣金，达人选择优质进行商品进行推广赚取佣金。

43、憋单/放单

为了吸引用户在直播间停留、拉升人气互动，设置抽奖、福袋等活动，然后在某一个时刻进行开奖，发放福利。

44、商家体验分

抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。

45、口碑分

抖音平台基于商家分享的商品的评价、售后、投诉等多维度综合计算，反映带货商品靠谱程度。

46、口碑分管理\DSR管理\人工干预

47、电商罗盘

抖店PC端后台，专门提供各种数据查询、分析的工具。

48、抖音团购

和美团、去哪儿等类似，可以通过作者视频中的链接推荐，购买餐馆、酒店等服务。

49、抖音店群

指利用N个抖音号，注册N个抖音小店，然后通过1688、拼多多等渠道选货加价后，批量铺货至抖音，从而赚取利润。

50、招商团长

服务商家和带货博主中间的服务商，从而赚取服务费。

51、服务费

主要是指招商团长的收入，招商团长通过撮合达人和商家实现带货，按事先约定的计划收取每笔交易的佣金，比如一单2元。

52、坑位费

带货主播每场直播都会限定销售的数量，比如20个、30个商品，如果你想让带货主播帮你销售产品，就需要付相关的推广费，少则几百，多则几十万。

53、纯佣

一般指主播进行带货，不收取坑位费等费用，只按照成交收费。

54. 选品/组品/排品/过品（过款）

挑选适合自己粉丝的商品，把其中的商品进行组合，可以是混合搭配也可以是专场销售。

并确定直播中商品的介绍顺序，按计划向用户进行推荐。

55、引流款/福利款/利润款/战略款

视频/直播带货中商品销售的策略，引流款即为了吸引用户关注、成交可以无利润的产品，福利款即为了给用户薅羊毛的、利润款即可以赚钱的，战略款不仅有利润还是近期的主打款，商品组合的好坏对于直播带货的成功有着决定性的影响。

56、DOU+

一种付费投放的形式，个人只要认证，就可以为个人或者他人的作品进行付费推广。

57、巨量千川

抖音电商广告自助广告投放工具，是专门为小店商家服务的。

58、随心推

抖音电商广告自助广告投放工具，因为DOU+投不了电商类广告，只能用随心推投放。

59、投放计划

为内容在抖音推广制作的一条广告投放规划，一般由标题、配图、落地页、出价、定向的元素组成。

60、用户定向

付费推广视频时，可以针对特定用户人群，设置年龄、性别、区域等相关的标签。

61、达人相似

投放你的视频产品广告时，可以选择和你目标客户相似的大V粉丝，实现较为准确的投放，一次可以指定20个抖音号。

62、徕卡定向

就是可以选择有相关行为或者有相关兴趣的用户来定位投放广告。

63、通投

一种投放计划，根据系统的推荐，认为不做任何设置条件进行付费推广。

64、权重

账号的表现在抖音算法体系里获得的一个动态评分，这个评分只要系统知道。

权重和你的交易、视频质量、粉丝、播放、违规等数据相关，权重越高，获得的流量也越大。

65、话术

主播在直播间和用户进行互动、介绍产品所说的话，这些话都是要经过设计、演练、总结而来的，包括催单、停留、介绍等模块的话术。